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直播卖房!电商直播已杀入房地产

日期:2022-05-11 14:39:40 | 人气:24文章作者:超级管理员 | 本文来源:本站 | 关键词:直播设备,直播间设备,直播机,直播带货,抖音直播

电商大扩张:卖房!

直播万物皆可卖,唯一房子除在外。

直播间卖房?是给宠物买狗窝吗

房子,是全体中国人的愿望!

最近,直播卖房这个诞生两年多的名词再次翻红,由于快手正在上线房产事务。

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据36氪报导,快手电商在本年4月的内部信中正式宣告,建立房产事务中心,探究直播卖房形式。

据悉,内部信中表明,建立房产事务中心,负责满足快手用户的购房需求,帮助业主更高效地卖房,探究大宗线下买卖事务在快手生态闭环的事务形式。

其实此事早有预兆,去年10月份,就有媒体发现,快手全资控股公司成都快购科技有限公司的工商信息悄然产生变更。而在该公司的经营范围一栏,赫然新增了房地产生意事务。

据悉,快手从2019年就现已开始研讨房产事务,为此组建了专门的电商团队探究直播卖房的事务形式。去年6月,快手现已在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等五个城市卖出257套房,累计出售GTV达2.85亿元。

36氪报导称,房产事务中心本年的方针是,跑通事务形式,突破100亿GMV。

除了快手官方渠道的直播卖房方案之外,各大电商渠道和笔直主播早就现已切入这个最难成交的商场。

2020年伊始,疫情影响之下,诸多房企推出线上售楼处,数据显现,在200强房企中,已有154家开启线上营销,超越140家房企重启或新推出线上售楼处。

当年的淘宝一姐薇娅就曾联手复地,在直播售卖购房权益券,佟大为和烈儿宝物更是联手恒大,在1秒时间内卖掉38套特价房源。

在快手研讨院著作的《信任经济》一书中,还记载着主播王贝乐直播卖房的事例,数据显现,2020年和2021年,王贝乐平均每年在快手上卖掉1000套房,GMV(产品买卖总额)到达20亿元。

去年12月,一则大连男人直播卖房单日成交150套的新闻登上微博热搜,根据后续报导,这名主播依托短视频渠道直播带来的出售线索,单日最高成交额达1.5亿。

种种事例都表明,直播卖房这件简直不或许完结的任务,好像也没那么难?

但假如现在,在直播间有套特价房,你会买吗?

直播卖房,难难难!

由于直播卖房这件事儿,真的很难。

首要,是房产大环境难题。

随着国家坚持房住不炒方针,各地加强楼市调控,近两年现已很难听到炒房团、房价暴升的消息。整体房地产行情趋冷,政策方面的不确定因素也许多。

在这种情况下,传统房产生意事务也随之冷清,而直播渠道所能解决的也仅是信息交流问题,本质上和房产生意人没有任何区别。

挑选在这种情况下入局房产直播电商事务,或许不是一个好时机。

快手卖房主播

其次,是线下盯梢买卖问题。

对于现在的房产出售商场来说,直接在直播间买卖是肯定不或许的事情,大几百万的买卖,就算我想立马下单,银行也不允许啊。

现在的直播间起到的仍是信息挑选功用,经过精准的房源信息,挑选出购房意向较高的客户,但终究的买卖必定要回到线下。

这时就出现了一个为难的问题,直播渠道要不要进军线下,跟进后续事务?

假如不盯梢的话,客户很或许会被其他中介抢走,这样渠道就只能赚点流量费;而假如盯梢的话,渠道就需求负责线下工作人员的各项开支,甚至布局线下实体店。这需求更高的成本,并且和互联网渠道的运营形式不符。

最终,是和线下巨子的竞赛难题。

假如要入局线下,必定会遭遇贝壳这位房产出售巨子,在其占有了大部分房源信息和房产渠道的布景下,快手直播卖房的竞赛压力可想而知。

作为简直全体中国人的梦和梦魇,一套房子能够换来两代人的汗水。一个小小的直播间,底子无法撼动这股重压。

抱负很丰满,现实很骨感。现在,在快手渠道搜索快手抱负家就能进入快手房产事务小程序。

小程序内部显现,快手房产事务现已掩盖了环渤海区域的天津、大连、临沂等区域,所掩盖的房源也包含金地、绿洲、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘。

并且快手的房源是以新房和期房为主,小程序的功用陈列也与市面上常见的选房APP类似,给人一种了解感。

可是,在我们幻想中那种主播站在房源里展现房间细节的局面,还没有显现出来。并且假如用户想要了解具体的房源优惠和区位信息,都需求用户点击免费预约看房按钮并留下电话联系方式才行。

看到这些了解的操作,这不就是换壳版贝壳和链家吗?

这说明现在快手直播卖房的形式还在探究中,小程序内的功用还比较粗陋。

关于直播卖房这件事儿,快手电商,任重而道远。

电商巨子,齐聚卖房

其实除了快手之外,各大电商巨子早就盯上了产品房这块现代商业的明珠。

尤其在国人眼中,房子的含义可不仅仅是几百万元的大宗买卖,而一座安居乐业的场所,仿佛有了房子,才有对这个世界的归属感。安土重迁,百姓之性。就是这种情绪的写照。

在电商巨子眼中,拿下房产买卖肯定是征服用户心智的极佳证明。

阿里巴巴、字节跳动、京东三家电商巨子分别以天猫好房、美好里及京东房产为拳头产品,打入新房及二手房生意商场。作为电商五霸之一的快手电商,进军房产出售也仅仅时间问题。

可是进军房产事务,不代表这是一门好生意,几位巨子反而接连折戟。

以阿里为例,2020年9月,阿里推出天猫好房渠道,彼时天猫好房宣称:至少在未来的三年内不赚钱,一切收入100%补贴购房者。颇有些没有中间商赚差价的意思。

可是仅过去半年多的时间,天猫好房渠道就被阿里卖了。公告显现,易居收买了天猫好房85%的股份之后,天猫好房成为易居全资子公司,从此天猫好房游离在阿里的外部。

而字节跳动旗下的美好里APP,也在去年年末,迎来了一波裁员。

这些事件都证明了电商卖房的难度。由于假如只做资讯和信息渠道,电商们只能拿到微博的推行费用,仍是卖流量那一套。

看着他人吃肉,而自己只能喝汤,这种滋味太难受了。

可是假如想要吃肉,进军线下是必定的一环,可是这必定要消耗更多线下人力,渠道也会逐渐做重,这和轻体量的互联网形式不相符。

在极为依赖线下服务环节的房地产出售领域,电商巨子们的浩大声势,多少显得有点雷声大雨点小了。

直播卖房虽说能够经过直播的形式,展现更多房产细节信息,可是在短期内,仍旧无法改变房产买卖特性,由于一间房,和一件9.9元包邮产品所承载的含义完全不同。

或许真的只有到了某大佬口中那个房价如葱的时代,直接在直播间买房才会变成现实。

而在那之前,直播卖房就像快手抱负家所描绘的那样,仍是一个抱负。




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